Turismo internacional em alta no Brasil: seu hotel está preparado para vender para o público estrangeiro?
- VOA Hotéis - Conteúdo
- 8 de jan.
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Atualizado: há 5 dias
Por que o recorde de 9 milhões de turistas estrangeiros em 2025 é um alerta para a gestão hoteleira nacional?
Se você geriu um hotel em 2025, provavelmente sentiu a diferença. Os saguões estavam mais movimentados, os sotaques misturavam-se no café da manhã e a ocupação, para muitos, foi histórica. Agora, os números confirmam a sensação: o Brasil bateu o seu recorde absoluto de turismo internacional, com 9,2 milhões de estrangeiros desembarcando no país. Um salto de 37% em relação ao ano anterior.
É uma notícia extraordinária para o setor. Mas, como estrategistas de hotelaria, precisamos fazer uma pergunta: o seu hotel ficou com a fatia justa desse bolo?
Receber turistas internacionais (que gastam em dólar ou euro e têm maior ticket médio) exige preparação, que envolve visibilidade global, distribuição e inteligência de preço. É aqui que observamos muitos hotéis, pousadas e resorts perdendo oportunidades incríveis.
Erros cometidos por quem não teve um alto volume de hóspedes estrangeiros:
A falha na distribuição: O turista alemão ou americano compra através de canais específicos, grandes operadoras globais e GDS. Se o seu hotel não está conectado a essa rede B2B, você está fora do radar.
O medo da precificação: Com a procura em alta, muitos hoteleiros mantiveram tarifas conservadoras. Quem não usou estratégias de Revenue Management (RM) dinâmico para flutuar o preço na alta temporada, vendeu barato demais. Lotou o hotel, sim, mas perdeu a margem de lucro que sustentaria o negócio na baixa temporada.
Este recorde de turistas em 2025 não é um evento isolado; é uma tendência. A conectividade aérea aumentou e o dólar favorece a vinda de estrangeiros. O mercado mudou de patamar, e a gestão do seu hotel precisa acompanhar. Não dá mais para gerir tarifas numa planilha de Excel manual ou ignorar o poder das operadoras internacionais.
É nesse cenário que o modelo de gestão estratégica se torna vital. Na VOA, vimos de perto o impacto disso nos nossos parceiros. Hotéis que acoplaram inteligência de RM com precificação dinâmica 24h e abriram canais de distribuição global não apenas "receberam mais hóspedes", eles maximizaram a receita de cada um deles.
A lógica é simples: é impossível saber exatamente qual a demanda de datas e períodos para esse público que é tão amplo, por isso, é importante ter um sistema que precifique de acordo com a demanda que nem você conseguiria acompanhar, inclusive, a demanda de buscas para essas datas.
O que fazer para atingir o público estrangeiro na hotelaria?
Se 2025 foi o ano do volume, 2026 será o ano da eficiência. Para o hoteleiro que quer surfar esta onda, a lição de casa é clara:
Revise a sua distribuição: Você está vendável para o mundo? O seu hotel aparece na prateleira da operadora em Portugal ou na Argentina?
Antecipe sua estrutura tarifária: O público internacional planeja a viagem com meses de antecedência, sua tarifa precisa estar ajustada de acordo com essa demanda.
Adote a flutuação tarifária com um sistema de IA: Use dados, não "feeling". Se a procura sobe, o seu preço deve acompanhar em tempo real.
Busque parceiros estratégicos: Se internalizar tudo isso é caro, procure parceiros que tragam essa tecnologia e força comercial para dentro da sua operação, eles já possuem o caminho e as ferramentas para alcançar seu objetivo.
O turismo brasileiro vive o seu melhor momento. A porta está aberta. Cabe a cada hoteleiro decidir se vai apenas ver as matérias sobre os resultados extraordinários do país, ou fazer parte das estatísticas recordes.
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